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Full-Text Articles in Behavioral Economics
Teoría De Negociación, Francisco Carlos Ruiz Diaz
Teoría De Negociación, Francisco Carlos Ruiz Diaz
Francisco Carlos Ruiz Diaz
¿Cómo negociar? ¿Cómo Rambo? ¿Cómo Bambi? ó ¿Cómo Rambi? Este documento contiene la presentación de tres estilos distintos de negociación. El primero se refiere al estilo competitivo. El segundo se centra en el enfoque cooperativo y sigue los principios de la teoría de negociación de Harvard. El tercer estilo es un mix de los dos enfoques.